ODM – دليل تصنيع المنتجات المخصصة في الصين

التصنيع حسب التصميم الأصلي (ODM) – كيفية تصنيع المنتجات المخصصة في الصين

يجد معظم المستوردين أن الجانب الأكثر تحديًا في أعمالهم هو تطوير استراتيجية فعالة لتوريد المنتجات. عند اختيار دولة منخفضة التكلفة للتوريد منها، غالبًا ما تكون الصين الخيار الأول. باعتبارها أكبر مركز صناعي في العالم، تشكل الصين 30% من الإنتاج الصناعي العالمي للسنة الحادية عشرة على التوالي.

يتطلب نجاح أعمال الاستيراد بناء علاقة استراتيجية ودائمة مع وكيل موثوق لتوريد المنتجات من الصين. في هذه المقالة، سنناقش الأسباب التي تجعل الصين وجهة جذابة جدًا للتصنيع بتصميم أصلي (ODM) والتصنيع بمعدات أصلية (OEM)، وكيفية التعاون مع الشركات المصنعة الصينية لإنشاء منتجات مخصصة. إليك بعض النصائح المفيدة لتسهيل التنقل خلال هذه العملية بنجاح.

معنى ODM

التصميم الأصلي للتصنيع (ODM) هو شكل من أشكال التصنيع التعاقدي الذي يشمل مجموعة متنوعة من الوظائف، بما في ذلك تطوير المنتجات، والتصنيع، وإدارة دورة حياة المنتج. وبذلك، يساعد المصنعون المختصون بالتصميم الأصلي الشركات على تطوير مواصفات وتصاميم مخصصة بناءً على الأفكار المقدمة من عملائهم. بعض المصنّعين لديهم بالفعل منتجاتهم الخاصة التي يمكن تخصيصها لتلبية احتياجات العلامة التجارية. بغض النظر عن الطريقة المستخدمة، يمكن للشركات استيراد المنتجات من الصين من خلال العمل مع مصنعي التصميم الأصلي ووضع شعارها الخاص على المنتجات.

معنى OEM

على النقيض، يشير التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) إلى شكل من أشكال التصنيع التعاقدي أو الخارجي الذي يركز بشكل أكثر تحديدًا من التصميم الأصلي للتصنيع (ODM). في OEM، يكون هناك مستورد أو مشترٍ ووحدة تصنيع تقوم بتصنيع المنتجات وفقًا لمواصفاته. عادةً ما يتم استخدام OEM للمنتجات التي تتطلب تخصيصًا بسيطًا وتحتاج إلى قوالب وأدوات جديدة، مثل قولبة حقن البلاستيك، قبل بدء الإنتاج. المكان الأكثر شيوعًا لشركات تصنيع السيارات للحصول على قطع OEM هو الصين. ومع ذلك، قبل العمل مع OEM، يجب على الشركة القيام بالبحث والتطوير الخاص بها وتطوير تصميمها الخاص. وهذا ما يميز OEM عن ODM، حيث يحصل المستورد على خدمات تصميم وتصنيع شاملة.

ما هو الخيار الأفضل؟

إذا كنت تبحث عن دولة منخفضة التكلفة للحصول على المنتجات، فإن الصين تعتبر خيارًا رائعًا لكل من OEM وODM. ومع ذلك، قد تجد العديد من الشركات أن OEM غير مجدٍ إذا كان مفهوم منتجها يعتمد على تصميم قائم بالفعل. يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة والناشئة ذات الميزانيات المحدودة استيراد منتجات ODM من الصين، مما يوفر لها مجالًا كافيًا لتخصيص المنتجات بتكلفة منخفضة بشكل كبير.

ما الذي يجعل الصين وجهة جذابة لتوريد المنتجات؟

في عام 2019، ساهمت الصين بنسبة 28.7٪ في الإنتاج الصناعي العالمي، متفوقة على الولايات المتحدة بفارق يقارب 10٪. وفي نفس العام، ساهم المصنعون الصينيون بما يقارب 4 تريليونات دولار في الناتج الاقتصادي العالمي، وبنسبة 30٪ من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. وعلى الرغم من أن قطاع التصنيع في الصين شهد عامًا صعبًا جدًا في 2020 بسبب جائحة كوفيد-19، إلا أن الإنتاج عاد إلى الارتفاع ليصل إلى 39.5٪ بحلول يناير 2021.

على الرغم من الحواجز اللغوية واختلاف معايير العمل، تطورت الصين لتصبح واحدة من أكثر وجهات التصنيع تنافسية وترحيبًا في العالم. ومع ذلك، ترى الشركات حول العالم أن السوق الصينية جزء لا يتجزأ من استراتيجيتها في التوريد لعدة أسباب:

تصنيع بتكاليف فعالة

وفقًا لبيانات عام 2020، يُعتبر عدد العاملين في قطاع التصنيع في الصين الأكبر في العالم حيث يبلغ 112 مليون موظف. إذا قامت شركة ما بالاستيراد من الصين، فمن المحتمل أن تحصل على تكلفة عمالة منخفضة بشكل كبير. لذا، فإن البلاد تضم عددًا كبيرًا من شركات تصنيع البلاستيك، وشركات بثق الألمنيوم، وشركات الصب بالقوالب، وشركات تشكيل المعادن، وغيرها من الصناعات كثيفة العمالة.

عائدات مذهلة

تتعامل المصانع في الصين مع الطلبات الكبيرة باستخدام أحدث التقنيات. إن قدرة منشآتها مثيرة للإعجاب، حيث تقوم بتحويل الطلبات بسرعة كبيرة. نتيجة لتكلفة العمالة المنخفضة، يتمكن المستوردون من توظيف المزيد من الموظفين لتحقيق إنتاجية عالية.

خدمات دعم التوريد

تأخذ مقدمو خدمات التوريد في الصين احتياجات عملائهم على محمل الجد، ولهذا السبب يبذلون جهدًا كبيرًا لتقديم أفضل خدمات دعم التوريد الممكنة. نتيجة لذلك، غالبًا ما يتجاوزون توقعات عملائهم ويلتزمون بجميع الشروط المنصوص عليها في العقد.

نطاق واسع

يتمتع المصنعون الصينيون بقاعدة سوق واسعة سواء محليًا أو دوليًا. لذلك، إذا كانت الشركة تتعاون مع شركة صينية، فستتمتع بإمكانية الوصول السريع إلى سوق كبير. وبهذه الطريقة، قد تتاح لهم الفرصة لتوسيع أعمالهم.

تقليل الحد الأدنى للطلب

نظرًا لأن منتجات ODM تتطلب وقتًا أقل وجهدًا أقل في الإنتاج، يتمكن الموردون من تقديم كميات طلب دنيا أقل. يعود ذلك إلى أن هذه الشركات المصنعة قد اكتسبت بالفعل خبرة في تصنيع التصميم المحدد وقد تكون قادرة على الاستفادة من المواد الموجودة والمقاولين من الباطن.

ما هي أفضل طريقة لصنع منتجات مخصصة في الصين؟

بحلول الآن، ربما لديك فهم واضح لقطاع التصنيع في الصين وكيف يمكن أن يكون العمل مع الشركات المصنعة الصينية مفيدًا من الناحية الاقتصادية. ستساعدك النصائح التالية على تطوير علاقة طويلة الأمد معهم:

قم بإعداد خطة استراتيجية.

إن تخصيص المنتجات في الصين يعد أمرًا جذابًا بالتأكيد، ولكن إذا لم يكن لديك استراتيجية واضحة للتوريد، فقد تبدو رحلتك غير واضحة. من الصعب على newcomer أن يحصل على فهم شامل للسوق الصينية. ومع ذلك، فإن دخول منطقة غير مألوفة بمعلومات قليلة أو معدومة يمكن أن يكون ضارًا.

لذلك، من الضروري أن تقوم بإجراء بحث خاص بك حول الشركات المصنعة والوكالات في الصين. يجب أن يكون لديك رؤية واضحة لما ينبغي أن يبدو عليه منتجك وما ترغب في تحقيقه من التسويق إلى بيع المنتج. ستسمح لك استراتيجية التوريد المستنيرة باتخاذ قرارات أكثر وعيًا.

تعرف على الثقافة التجارية الصينية

سيعمل وكيل التوريد في الصين بشكل مختلف تمامًا عن وكيل التوريد في دولة أخرى بنفس المهنة. بالمقارنة مع الدول الأخرى، تختلف الثقافة التجارية الصينية بشكل كبير.

تتمتع الصين بعدد كبير من السكان وتنوع في التكوين الديموغرافي. على الرغم من وجود معايير ثقافية مقبولة على نطاق واسع يرغب مواطنو البلاد في الالتزام بها في جميع الأوقات، فإن ثقافات العمل تختلف من شركة إلى أخرى. وبالتالي، من المهم أن تكون على دراية بهذه المعايير من أجل إقامة علاقة طويلة الأمد مع الشركات المصنعة الصينية.

حدد نوع المصنع

عند تصنيع منتجات مخصصة في الصين، قد تكون هذه واحدة من أهم القرارات التي سيتعين عليك اتخاذها. مع الشركة المصنعة للتصميم الأصلي، ستحصل على الفرصة للاستفادة من التكنولوجيا الموجودة لديك دون الحاجة للاستثمار في واحدة جديدة - وهو ما يحافظ على تكاليف أعمالك بشكل عام منخفضة.

يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار حجم وحدة التصنيع، وسعة الإنتاج، والعمالة، ومراقبة الجودة، واللوجستيات. يجب أن تلبي الشركة المصنعة الصينية احتياجاتك في مجال استيراد المنتجات وأن تكون مجهزة بأحدث التقنيات لإنتاج منتجات عالية الجودة. يمكن تحديد الشركة المصنعة الأنسب من خلال إجراء تدقيق شامل لعملية التصنيع في المصانع المختلفة.

أنشئ سلسلة الإمداد الخاصة بك

بعد تحديد مصنع ووكيل في الصين، الخطوة التالية هي إنشاء سلسلة الإمداد الخاصة بك. بغض النظر عما إذا كنت تبحث عن مصنع لصناعة الحبال الكهربائية أو مورد آخر، يجب أن تكون هناك عملية واضحة لمناقشة المتطلبات.

ضع في اعتبارك الحالة التي تعمل فيها مع وكيل شراء صيني ومصنع لصناعة الحبال الكهربائية. لذلك، يجب أن تحتوي قائمة المواد (BOM) على الموردين للمواد الخام وموثوقية الجودة. يجب أن تكون سلسلة الإمداد الخاصة بك مرنة بما يكفي لتلبية الطلب المتزايد وضمان التسليم في الوقت المحدد.

قم بإجراء التحقق من جودة النماذج الأولية

إذا لم يكن لديك خطة اختبار، فلن تتمكن من تقييم أداء مهندسي المنتج لديك. يجب اختبار نموذج المنتج من حيث الأداء والامتثال للسلامة والقوة وغيرها من الخصائص. لذلك، فإن اختبار وظيفة المنتج يعني تحديد ما إذا كان يلبي الاستخدامات المقصودة ويدفعه إلى أقصى حدوده.

عند الموافقة على النموذج الأولي، ستحتاج إلى فحص عملية مراقبة الجودة وحل جميع المشكلات من المصدر. يمكن تحديد دقة وكفاءة عمليات التصنيع من خلال إجراء اختبار سريع على دفعات المنتجات على خط التجميع.

تعلم كيفية التفاوض

أخيرًا، يتطلب تصنيع المنتجات المخصصة في الصين تعزيز مهاراتك في التفاوض. تضع جميع الشركات المصنعة الصينية قيمة عالية على الثقة والشفافية. لذا، يجب أن تكون حذرًا جدًا عند التفاوض.

كلما كان ذلك ممكنًا، يجب أن تحاول بناء علاقة شخصية مع وكيل الشراء والشركة المصنعة في الصين حتى يتمكنوا من الوثوق بك. إن goodwill الذي تبنيه مع مرور الوقت هو الأكثر أهمية لنجاح عملك. تأكد من أنك على دراية بشروط وأحكام عقد التصنيع وابق هادئًا طوال عملية التفاوض.

ختاماً

يمكن أن تكون عملية تطوير منتج مبتكر عملية فوضوية ومجهدة لأنك يجب أن تتعامل مع العديد من المهام. ومع ذلك، هذا لا يعني أنه لا يمكنك تصنيع منتجات مخصصة في الصين. في الصين، يمكنك بالتأكيد جني الفوائد مع المعلومات الصحيحة ووكيل الشراء المناسب. لكي ينجح منتج جديد، يجب أن يكون عالي الجودة ومطورًا بتفكير مبتكر. عندما تختار الصين كوجهة للشراء، يمكنك أن تطمئن أنك تتعامل مع الأشخاص المناسبين. استمر في العمل الجاد وكن صبورًا!